O próximo colega de equipe da sua startup pode ser um agente de IA: Gusto, Insight Partners e Leland explicam o que isso muda no TechCrunch Disrupt 2026

As primeiras contratações em uma startup podem definir a empresa. Mas, cada vez mais, nem toda nova capacidade exige um novo funcionário.

Agentes de IA estão começando a assumir trabalhos de engenharia, suporte ao cliente, pesquisa e operações que antes seriam atribuídos aos primeiros membros da equipe. Para os fundadores, isso cria uma nova pergunta antes mesmo de abrirem uma vaga: O que as pessoas devem assumir e o que deve ser delegado à IA?

No , Josh Reeves, CEO e cofundador do Gusto; Michelle Johnson, vice-presidente sênior da Insight Partners; e John Koelliker, CEO e cofundador do Leland, reúnem-se no para uma sessão esclarecedora chamada “Contratando Quando a IA é um Co-fundador”.

explorará como empresas em estágio inicial estão construindo equipes onde humanos e agentes de IA trabalham lado a lado — e como os fundadores podem fazer isso sem sacrificar velocidade, responsabilidade ou cultura.

Junte-se a eles no Moscone West, em São Francisco, de 13 a 15 de outubro, ao lado de mais de 10.000 startups, investidores e tomadores de decisão de tecnologia explorando o que é preciso para construir e escalar a próxima geração de empresas. em seu passe do Disrupt antes que os preços aumentem em 25 de setembro às 23h59 (horário do Pacífico). Economize até 30% a mais ao se registrar em grupo.

As primeiras 10 pessoas em uma startup podem não ser mais todas humanas

Para uma empresa em estágio inicial, cada contratação é um compromisso entre capacidade, custo e velocidade. Os agentes de IA adicionam outra opção.

Tarefas de engenharia, suporte ao cliente e trabalho operacional podem ser cada vez mais delegados a sistemas capazes de concluir tarefas em várias etapas, em vez de simplesmente ajudar um funcionário a concluí-las. Isso dá aos fundadores a oportunidade de repensar como suas equipes iniciais devem realmente ser.

Em vez de perguntar automaticamente “Quem contratamos a seguir?”, a pergunta inicial pode se tornar: “Qual trabalho precisa ser feito — e uma pessoa é a melhor maneira de fazê-lo?” Essa distinção importa.

Dar trabalho a um agente de IA pode ajudar uma equipe pequena a avançar mais rápido, mas também traz novas questões sobre responsabilidade e alçada. Quem revisa o trabalho? Quem toma a decisão final? O que acontece quando um agente comete um erro? E quais responsabilidades são importantes demais para serem delegadas? Essas não são mais questões teóricas para empresas que constroem startups nativas de IA.

Todas essas perguntas, e muito mais, serão respondidas no no Disrupt. até 25 de setembro às 23h59 PT para economizar até US$ 200. Traga sua comunidade e economize até 30%.

Três perspectivas sobre a equipe nativa de IA compartilhadas no Disrupt

Josh Reeves vê a mudança em uma base de clientes particularmente ampla. O Gusto apoia mais de 500.000 empresas em folha de pagamento, benefícios, conformidade, integração, RH e aposentadoria, combinando IA com mais de uma década de experiência atendendo pequenas empresas. Isso coloca o Gusto próximo às realidades diárias de empresas que decidem como — e quando — expandir suas equipes.

Michelle Johnson traz a perspectiva de escala de startups. Na Insight Partners, ela trabalha com CEOs e diretores de receita (CROs) na América do Norte e Europa em estratégia de go-to-market, organizações de receita e implementação de IA. Antes de entrar na Insight, ela ajudou a escalar a Flock Safety de menos de US$ 1 milhão para US$ 90 milhões em ARR como líder inicial de vendas e operações de receita.

A perspectiva dela levanta um conjunto diferente de perguntas. Se agentes de IA podem pesquisar clientes potenciais, preparar abordagens, analisar dados de clientes ou gerenciar partes do processo de vendas, em que os membros humanos de uma equipe de receita devem se concentrar? E como isso muda as habilidades que uma startup deve priorizar ao contratar?

John Koelliker está diretamente na interseção entre talentos e IA. Como CEO e cofundador do Leland, uma plataforma de carreira e talentos para a era da IA, ele traz experiência em cargos de produto e crescimento no LinkedIn, Curated e Uber, além de construir uma empresa focada em como as pessoas desenvolvem e aplicam habilidades em um mercado de trabalho em transformação.

Juntos, eles trazem três visões diferentes do mesmo desafio: Como projetar a equipe de uma startup quando parte do trabalho pode ser feita por agentes desde o primeiro día? em seu passe e . Traga sua equipe ou comunidade com você para economizar até 30% em passes.

O que as pessoas ainda devem assumir versus a IA?

Algumas das decisões mais importantes dentro de uma startup são difíceis de reduzir a um fluxo de trabalho.

Quem entende o que os clientes realmente precisam? Quem contesta uma estratégia ruim? Quem assume a responsabilidade quando algo falha? Quem constrói relacionamentos, motiva uma equipe ou decide quando os dados estão apontando na direção errada? Conforme os agentes de IA se tornam mais capazes, essas perguntas podem se tornar mais importantes, não menos.

O papel de um funcionário inicial pode ser cada vez mais definido por julgamento, protagonismo e capacidade de direcionar pessoas e máquinas — em vez de simplesmente concluir um volume maior de tarefas. Isso tem implicações em todo o ecossistema de startups.

Aprenda a construir a empresa, não apenas a tecnologia, no Builders Stage no Disrupt

Empresas em estágio inicial sempre competiram por sua capacidade de fazer mais com menos. Os agentes de IA podem levar esse princípio muito mais longe.

Mas uma empresa é mais do que a soma das tarefas que conclui. Os fundadores ainda precisam de pessoas que possam tomar decisões, assumir responsabilidades, entender os clientes e criar a cultura em torno da qual um negócio cresce.

O desafio é decidir onde essas pessoas criam o maior valor — e onde um agente pode fazer o trabalho em vez disso. Essa é a conversa que Josh Reeves, Michelle Johnson e John Koelliker terão no Disrupt.

Junte-se a eles no e explore o que acontece quando a IA não apenas ajuda sua startup, mas também se torna parte da equipe. Em seguida, continue a conversa com mais de 10.000 fundadores, investidores e operadores no Moscone West, no Expo Hall, no Startup Battlefield 200 e em inúmeras oportunidades de networking.

O organograma da startup está mudando. Aprenda a construir o seu para o que vem a seguir, apenas no Disrupt 2026. antes de 25 de setembro às 23h59 PT. Economize até 30% ao se registrar em grupo.