TechCrunch Disrupt 2026: Kareem Amin, da Clay, sobre a ascensão do engenheiro de GTM
Há dois anos, a maioria das empresas não contava com um engenheiro de GTM (Go-To-Market). Agora, o cargo está surgindo em todo o setor de tecnologia, com profissionais usando IA e automação para criar sistemas de receita que antes exigiam várias pessoas, ferramentas e processos manuais.
O que mudou — e o que isso significa para a forma como as empresas encontram clientes e crescem?
Na , o cofundador e CEO da Clay, Kareem Amin, assumirá o Ele detalhará como a IA transformou o ecossistema tradicional de go-to-market e ajudou a criar uma nova disciplina em seu lugar, oferecendo aos participantes uma visão de como é um GTM nativo de IA na prática e como isso está mudando o crescimento das empresas.
A IA está oferecendo às equipes de go-to-market novas maneiras de pesquisar potenciais clientes, trabalhar com dados, personalizar abordagens e automatizar fluxos de trabalho que antes transitavam entre ferramentas e equipes separadas. À medida que essas capacidades convergem, as empresas estão reavaliando não apenas sua tecnologia de GTM, mas quem cria e gerencia os sistemas por trás do crescimento.
Se você está construindo uma empresa ou repensando como sua equipe aborda vendas, marketing e crescimento, este é um novo cargo que vale a pena compreender. e descubra onde a engenharia de GTM se encaixa na próxima geração de go-to-market. Garanta um segundo ingresso com 50% de desconto, além de descontos adicionais para grupos de quatro ou mais pessoas.
O trabalho tradicional de go-to-market pode envolver horas de pesquisa de contas, limpeza de dados, qualificação de leads, preparação de abordagens e transferência de informações entre sistemas. A engenharia de GTM usa IA, dados e automação para transformar uma parcela maior desse trabalho em sistemas repetíveis.
A Clay cunhou o cargo em 2023. Seu próprio guia de engenharia de GTM descreve os engenheiros de GTM como profissionais que constroem fluxos de trabalho de receita automatizados em vez de executar tarefas individuais de GTM manualmente. A empresa afirma que cerca de 100 vagas de emprego para engenharia de GTM estão surgindo a cada mês, incluindo posições em empresas como Cursor, Lovable e Webflow.
Para fundadores e líderes de GTM que estão decidindo onde investir seus próximos recursos ou se devem fazer sua próxima contratação, esta sessão oferece outra perspectiva sobre o crescimento. Você deve adicionar mais pessoas para executar o processo existente ou construir sistemas que permitam que as pessoas que você já tem executem o trabalho de maneira diferente?
No Disrupt, Amin contextualizará essa mudança e explorará como é a GTM nativa de IA na prática. para compreender um cargo que mal existia há poucos anos, mas que pode mudar a forma como sua próxima equipe de vendas, marketing ou crescimento opera.
A Clay começou no Brooklyn em 2017 com um objetivo: dar a mais pessoas acesso ao poder da programação. Sua planilha original permitia que os usuários conectassem informações e automatizassem o trabalho sem escrever código. Quando vendedores, equipes de crescimento e agências começaram a usá-la para encontrar e alcançar clientes, a Clay seguiu esses profissionais para o mercado de go-to-market.
Hoje, a empresa fornece infraestrutura para que equipes de GTM acessem dados, executem fluxos de trabalho baseados em agentes e lancem campanhas. Seu agente impulsionado por OpenAI, o Claygent, automatiza pesquisas e abordagens para equipes de vendas, marketing e recrutamento.
Essa evolução tem sido acompanhada por um crescimento rápido. O TechCrunch relatou em fevereiro que a empresa havia triplicado sua receita recorrente anual para US$ 100 milhões em um ano e anunciado uma oferta pública de aquisição (tender offer) para funcionários com uma avaliação de US$ 5 bilhões. A Clay continuou crescendo desde então, anunciando uma Série D de US$ 115 milhões em setembro, a uma avaliação de US$ 7,1 bilhões.
A Clay também está investindo diretamente na categoria de trabalho que está no centro da sessão de Amin no Disrupt, tendo anunciado um fundo de bolsas de estudo de US$ 1 milhão em setembro para treinar engenheiros de GTM.
Para empresas que tentam determinar onde a IA pode fazer uma diferença significativa nas operações de receita, adicione a sessão de Amin à sua agenda do Disrupt e veja como uma empresa está colocando esse modelo em prática.
Kareem Amin cofundou a Clay em 2017 e atua como seu cofundador e CEO. Antes da Clay, ele foi vice-presidente de produto no The Wall Street Journal e cofundou a startup de colaboração Frame, que foi adquirida pela Sailthru em 2012.
Amin iniciou a Clay em torno da ideia de colocar capacidades de programação nas mãos de mais pessoas. A IA acabou dando a essa ideia uma nova aplicação: permitir que equipes de GTM criassem sistemas que automatizam pesquisas, enriquecimento de dados e abordagens sem depender de recursos tradicionais de engenharia para cada fluxo de trabalho.
Quer entender o que um engenheiro de GTM pode significar para sua própria estratégia de crescimento? e ouça diretamente um dos fundadores que ajudam a definir a categoria.
é uma das mais de 200 sessões distribuídas em seis palcos do setor, mesas-redondas e painéis de discussão no Disrupt, de 13 a 15 de outubro, no Moscone West, em São Francisco. Mais de 10.000 fundadores, investidores, operadores e líderes de tecnologia são esperados, juntamente com mais de 250 palestrantes e mais de 300 startups expositoras.
Além das sessões, as oportunidades de conexão, negociação e networking oferecem aos participantes a chance de conhecer potenciais clientes, investidores, parceiros e outros fundadores que enfrentam muitos dos mesmos desafios de crescimento.
A engenharia de GTM pode ser uma nova categoria de cargo, mas o problema que ela resolve não é: como encontrar e alcançar os clientes certos sem simplesmente adicionar mais pessoas e mais ferramentas? No Disrupt, você poderá ver como a IA está mudando essa equação — e conhecer as pessoas que estão construindo o que vem a seguir.
e adicione "O Engenheiro de GTM" à sua agenda. Traga um colega, parceiro ou par com um , ou aproveite descontos adicionais com .
