TechCrunch Disrupt 2026: Grant Lee, da Gamma, Elia Wallen, da Engine, e Crystal Huang, da GV, sobre como conquistar seus primeiros 1.000 clientes
Você construiu o produto. Agora precisa de clientes. Mas, quando você está começando do zero, pode não haver orçamento de marketing, marca consolidada ou equipe de vendas para ajudar a encontrá-los. Então, como você consegue que as primeiras 1.000 pessoas apostem no que você construiu?
No , o CEO e cofundador da Gamma, Grant Lee, o fundador e CEO da Engine, Elia Wallen, e a sócia-gerente da GV (Google Ventures), Crystal Huang, subirão ao Palco dos Construtores para o painel “.”
Eles vão explicar como os fundadores estão usando construção de comunidade, crescimento liderado por produto, vendas lideradas pelo fundador, abordagens estratégicas ativas (outbound) e o boca a boca para encontrar esses primeiros clientes cruciais.
Ainda trabalhando em direção aos seus primeiros 1.000 clientes? , economize até US$ 100 e descubra como fundadores estão encontrando os primeiros clientes quando orçamento, marca e escala ainda não estão disponíveis. Traga um cofundador, colega, parceiro ou peer e economize 50% no seu ingresso.
Grant Lee sabe o que é preciso para crescer muito além desses primeiros clientes. Antes de cofundar a Gamma, ele foi COO da ClearBrain, adquirida pela Amplitude, e CFO da Optimizely. Engenheiro formado por Stanford com experiência em finanças e operações, ele passou anos criando as apresentações de slides que acabaram o inspirando a repensar como as pessoas criam e compartilham ideias.
Desde então, a Gamma cresceu muito além de apresentações. O TechCrunch informou em março de 2026 que a plataforma de comunicação visual impulsionada por IA estava se aproximando de 100 milhões de usuários, após atingir US$ 100 milhões em receita recorrente anual em 2025. A empresa continuou a se expandir para sites, conteúdo social e ativos de marketing gerados por IA.
Para um fundador em estágio inicial, a parte interessante dessa história começa muito antes dos 100 milhões de usuários. Como você convence as primeiras pessoas a testarem o produto de uma empresa sobre a qual nunca ouviram falar — e transforma essa tração inicial em impulso?
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Elia Wallen traz outra jornada de fundador para a conversa. Ele fundou a Travelers Haven em 2008 e a transformou, sem investimento externo (bootstrapped), em uma das maiores empresas de moradia corporativa do país. Ele levantou o primeiro capital externo da Engine em 2019 e, posteriormente, direcionou toda a sua atenção para a plataforma de viagens.
Hoje, a Engine já atendeu a mais de 30.000 empresas e um milhão de viajantes, além de apresentar fluxo de caixa positivo. Seu crescimento continuou em julho, quando a Engine adquiriu a Options Travel, uma empresa de gestão de viagens com mais de 30 anos de mercado, juntamente com seu produto de voos em grupo, o TempoTrip.
A experiência de Wallen abrange os estágios pelos quais os fundadores em estágio inicial tentam navegar: começar sem uma marca consolidada, encontrar clientes, construir com base no que esses clientes precisam e escalar a partir daí.
Se a sua startup precisa de clientes muito antes de ter uma grande operação de marketing, . Inscreva-se agora e , e garanta um segundo ingresso com 50% de desconto.
Crystal Huang traz a visão do investidor. Como sócia-gerente da GV, ela se concentra em SaaS, infraestrutura e IA, com especial interesse em estratégias de adoção lideradas por produtos e desenvolvedores. Antes da GV, ela investiu na NEA e na Notable Capital, e iniciou sua carreira em M&A (Fusões e Aquisições) de tecnologia no Blackstone.
Ela também avaliará startups presencialmente no Disrupt como uma das juradas do Startup Battlefield 200 deste ano.
Huang traz a perspectiva do investidor: como empresas em estágio inicial abordam a adoção liderada por produtos e constroem impulso antes de terem os recursos de um negócio estabelecido.
Quer ouvir como a estratégia inicial de go-to-market de um fundador se parece dos dois lados da mesa? e ouça fundadores que construíram bases de clientes e uma investidora que avalia como as empresas crescem. Economize até US$ 100 no seu ingresso e ganhe um segundo ingresso do mesmo tipo com 50% de desconto.
em seis palcos da indústria, mesas-redondas e sessões paralelas no Disrupt, de 13 a 15 de outubro, no Moscone West, em São Francisco. São esperados mais de 10.000 fundadores, investidores, operadores e líderes de tecnologia, além de mais de 250 palestrantes e mais de 300 startups expositoras.
E para fundadores que tentam encontrar clientes, investidores, parceiros ou simplesmente outras pessoas que entendem o sufoco de ir do zero ao um, as conversas não terminam quando as sessões acabam. O matchmaking, o fechamento de negócios e o networking espontâneo oferecem aos participantes a oportunidade de fazer conexões capazes de impulsionar uma empresa jovem.
Você pode ainda não ter um grande orçamento de marketing. No Disrupt, você pode ouvir como os fundadores estão encontrando os primeiros clientes por meio de estratégias que não dependem de um — e conhecer milhares de pessoas que estão construindo, financiando e comprando o que vem a seguir. e garanta até US$ 100 de economia. Além disso, ganhe um segundo ingresso com 50% de desconto.
