Quando se tratou do sucesso viral do Cal AI, um pequeno exército de influenciadores valeu a pena

Zach Yadegari desfrutou de uma quantidade imensa de sucesso para alguém que se formou no ensino médio há pouco tempo. Fundador do aplicativo de controle de calorias impulsionado por IA Cal AI, Yadegari tem apenas 19 anos, mas sua empresa alcançou fama viral nos últimos dois anos. No TechCrunch Disrupt na quinta-feira, Yadegari compartilhou detalhes dessa ascensão surpreendente à notoriedade.

O Cal AI, fundado em 2024, explodiu na internet graças em grande parte à estratégia de Yadegari de mobilizar um pequeno exército de influenciadores para promover a marca. A empresa gerou mais de US$ 30 milhões em receita em dois anos e foi adquirida pelo MyFitnessPal por uma quantia não revelada em março.

Ao discutir sua estratégia de redes sociais no palco, Yadegari observou que um sinal precoce de sucesso ocorreu quando a postagem de um influenciador sobre eles gerou aproximadamente mil novos usuários ao longo de dois dias.

“A partir daí, percebemos que, ok, isso realmente pode funcionar para nós, e então começamos a recrutar influenciadores o mais rápido que podíamos — pagando o máximo de pessoas possível para começarem a postar para nós”, disse ele. “O que vimos foi que havia uma fórmula clara. Era bastante linear, mas extremamente rápida. Acho que linear no sentido de que cada postagem que eles faziam obtinha um certo número de visualizações que se convertiam.”

O membro da lista Forbes 30 Under 30 disse ao público que parte da estratégia de sua empresa era negociar taxas com influenciadores, prometendo-lhes determinados pagamentos por um determinado nível de alcance. Muitos influenciadores são “jovens universitários que estão sem dinheiro” e que “querem apenas dinheiro”, acrescentou Yadegari. “Você simplesmente pergunta a eles: ok, vamos te pagar isso, mas precisamos que você nos traga pelo menos esta quantidade de uso e continue postando até chegar lá.”

Outro componente importante do sucesso foi encontrar os influenciadores certos cujo alcance pudesse ser quantificado. “A maior coisa para nós foi encontrar influenciadores que tivessem comunidades muito unidas”, disse o fundador.

Yadegari, cujo pai estava na plateia, também creditou à sua família o fato de lhe darem a liberdade de ir atrás de suas ambições. Ele também credita o ensino superior ao seu sucesso? Nem tanto.

“Acho que a única razão real para ir para a faculdade é se você quiser se divertir socialmente quando jovem e ficar com outras pessoas”, disse ele, arrancando risadas do público.

No início deste mês, Yadegari também lançou a Persona, uma nova startup de agentes de IA que já captou US$ 10 milhões.

Yadegari disse que a “missão principal” com a Persona é “tornar a computação integrada à vida humana”. O assistente de IA pessoal da empresa vai “viver em qualquer lugar com conexão à internet”, disse ele, incluindo “iMessage, aplicativo, e-mail, ligação telefônica”. Ele acrescentou que parte do que diferencia os planos da empresa para este assistente de IA é construir um “ecossistema de hardware ao redor” do aplicativo.