Escondido dentro do trimestre em disparada da Palantir há um sinal premonitório

A Palantir divulgou um relatório de resultados do terceiro trimestre tão estrondoso na segunda-feira que seu comunicado à imprensa chegou a se gabar de que os números estavam “esmagando as expectativas do consenso.”

No entanto, os investidores de varejo demonstraram apatia em relação à empresa na terça-feira, com as ações operando em leve baixa. Isso ocorre porque as vendas corporativas da Palantir, sua grande área de crescimento, mostraram sinais de desaceleração.

Primeiro, as boas notícias para os investidores da empresa. A receita cresceu 96% em relação ao mesmo período do ano anterior, atingindo US$ 2,31 bilhões, marcando a primeira vez que ultrapassou a marca de US$ 2 bilhões. A receita da Palantir, que também cresceu 20% em comparação ao trimestre anterior, superou as expectativas dos analistas, que eram de US$ 2,18 bilhões. A Palantir também reportou um lucro por ação ajustado de US$ 0,44, em comparação com os US$ 0,41 esperados pelos analistas. A empresa ainda elevou sua projeção de receita para o ano inteiro. Normalmente, isso por si só faria uma ação disparar.

O ponto decisivo foi que a receita comercial da Palantir nos EUA superou a receita do governo dos EUA pela primeira vez na história. A empresa registrou US$ 984 milhões em contratos comerciais (alta de 148% em relação ao mesmo trimestre do ano anterior), em comparação com US$ 953 milhões em receita do governo dos EUA.

O motivo de tanto entusiasmo por parte das empresas? Elas estão aderindo ao software de IA da empresa, capaz de executar modelos de ponta e treinar de forma personalizada modelos de pesos abertos com segurança, sem compartilhar nenhum de seus dados e processos de negócios com laboratórios de IA externos. Além disso, a Palantir sempre ofereceu o que hoje é conhecido como engenharia de software de “implantação avançada” (forward-deployed), o que ajuda os clientes a personalizarem seus produtos.

No entanto, a Palantir também revelou um sinal menos otimista: mesmo com as empresas agindo mais rápido do que nunca, elas frequentemente estão assinando testes de curto prazo.

“O que o Ryan e eu estamos vendo na linha de frente e no setor comercial é essa interação muito mais rápida, implantação muito mais ágil, duração de contrato mais curta, mas com a capacidade de expandir esse contrato drasticamente”, afirmou o CEO Alex Karp (foto acima) aos analistas de Wall Street na teleconferência de resultados trimestrais.

A Palantir está vivenciando um dos fenômenos exclusivos da IA no ambiente corporativo atualmente. As corporações estão dispostas a testar rapidamente softwares de IA sem a burocracia típica, mas também estão mais dispostas a cancelar contratos.

Karp usou uma metáfora de baixo calão atrás da outra para descrever o quão pouco preocupado estava em manter seus negócios corporativos.

“Passamos de ser a pessoa mais atraente no departamento de física a ser o capitão do time de futebol americano, por assim dizer”, disse ele ao descrever a afluência de clientes corporativos potenciais. “Por outro lado, sabe, uma vez que você escolhe a Palantir, você não volta atrás, e é simplesmente assim que funciona, e você pode ver isso nos nossos números.”

Os números ainda não confirmam o sucesso a longo prazo da Palantir. Embora a empresa tenha fechado um expressivo valor total de contratos (TCV) de US$ 1,46 bilhão com empresas americanas no trimestre, isso representa na verdade uma queda em relação ao recorde de US$ 2,13 bilhões de TCV corporativo registrado no trimestre anterior. Isso sugere uma desaceleração nas vendas, pelo menos no último trimestre.

Os próximos resultados mostrarão se a Palantir consolidou seu papel como uma fornecedora em ascensão de IA para o mercado corporativo dos EUA. Historicamente, muitas empresas fecham suas maiores compras de tecnologia no último trimestre do ano. Com certeza, Karp e sua equipe estão confiantes. Eles aumentaram a projeção para a receita comercial nos EUA para “mais de US$ 3,559 bilhões, representando uma taxa de crescimento de pelo menos 143%.”