Aprenda tudo sobre escalabilidade, captação de recursos, tutoriais para fundadores e muito mais no TechCrunch Founder Summit, em 4 de novembro
Não existe um único manual para ler ou um prompt para dar a uma IA que possa equipar você com as habilidades e o conhecimento necessários para construir uma empresa. Mas, no dia 4 de novembro, o TechCrunch Founder Summit oferece aos fundadores a melhor alternativa: um dia repleto de atividades na SoWa Power Station, em Boston, onde investidores e operadores compartilham como navegaram por decisões cruciais.
A agenda do Founder Summit é construída em torno de perguntas centrais que todo fundador eventualmente precisa responder sobre capital, liderança e o objetivo real do que está construindo. E cada sessão foi desenhada para se complementar. Assim como a equipe fundadora da sua startup, essas sessões trabalham juntas para gerar resultados.
Esta é uma análise de como toda a agenda do evento se conecta e o que você pode esperar aprender ao participar. Lembre-se de que os ingressos estão no menor preço antes de sofrerem um reajuste em 16 de outubro, então este é o momento ideal para garantir o seu lugar. Você pode economizar $200 tanto nos passes de Investidor quanto nos de Fundador até esse prazo.
Por tempo limitado, você também pode obter um segundo ingresso com 50% de desconto e, para grupos ainda maiores, há descontos em pacotes disponíveis para grupos de quatro ou mais pessoas.
Os conselhos sobre captação de recursos geralmente param em “Como consigo o term sheet?”. Esta trilha vai além, porque conseguir um "sim" é apenas metade da equação. A outra metade é garantir que seja o sim certo.
O sócio da Underscore, Brian Devaney, abre o evento com uma análise franca sobre o clima atual de captação de recursos, incluindo o que os investidores estão realmente avaliando no momento, como os fundadores podem se diferenciar em um mercado concorrido e os momentos específicos em que os fundadores abrem mão de seu poder de barganha sem perceber.
Essa é a parte que obceca a maioria dos fundadores — assim como quem acaba na tabela de capitalização (cap table) assim que a rodada é fechada. É aqui que Vineet Edupuganti, cofundador e CEO da Cogent Security, pega o fio da meada. Depois de captar uma rodada de US$ 11 milhões, ele aprendeu na pele que nem todo cheque é igual. Ele explicará como avaliar investidores de fato e como lidar com essas concessões antes de assinar, e não depois.
Tudo isso enquadra a captação de recursos como uma decisão de duas partes. Primeiro, conquiste o poder de barganha na sala; depois, gaste-o sabiamente com os parceiros certos. Fundadores que resolvem apenas a primeira parte frequentemente se encontram lutando contra a própria tabela de capitalização mais tarde.
Nenhum fundador continua sendo o mesmo tipo de líder para sempre. Afinal, as habilidades que levam uma empresa aos seus primeiros clientes raramente correspondem ao que é necessário quando a lista de clientes se expande e o número de funcionários cresce. Esta trilha aborda essa mudança a partir de dois ângulos: a evolução do fundador e as decisões sobre funcionários que apoiam ou sabotam essa evolução.
O cofundador da HubSpot e sócio da Sequoia, Brian Halligan, viveu essa trajetória várias vezes, primeiro construindo a empresa através de seus próprios estágios de crescimento e, agora, aconselhando fundadores que fazem o mesmo a partir da cadeira de investidor. Ele explicará como o cargo de CEO se transforma em cada etapa, os hábitos de liderança que deixam de funcionar quando uma empresa os supera e como continuar se reinventando sem perder o que tornou você eficaz em primeiro lugar.
Mas a evolução de um fundador não acontece isoladamente — ela é limitada por quem realmente está dentro da empresa. A sócia da NEA, Melissa Taunton, traz a metade de contratação dessa equação, detalhando como as decisões iniciais de equipe definem silenciosamente o teto da cultura, da velocidade e da capacidade de execução de uma empresa, muito antes de qualquer um notar as falhas. Em sua experiência, os fundadores que escalam sem atritos são aqueles que tratam as contratações iniciais como decisões de arquitetura, e não apenas como contagem de funcionários.
Garanta seu ingresso, aprenda as habilidades que todo fundador precisa e traga um colega de equipe.
Esta é a trilha onde a agenda se torna mais voltada para o futuro, consistindo essencialmente em três perguntas em sequência: O que você está construindo, as pessoas realmente querem isso e será grande o suficiente para importar?
O cofundador e CEO da 7AI, Lior Div, começa com o “o quê”. Adicionar recursos de IA a um produto existente é uma decisão tática; construir uma empresa onde a IA é a base desde o primeiro dia é uma decisão estrutural, que afeta desde a composição da equipe até a forma como a estratégia de go-to-market realmente funciona. Ele explorará o que os fundadores precisam repensar quando a IA não é um recurso, mas sim a premissa.
Em seguida, Kent Bennett, da Bessemer Venture Partners, aborda a pergunta: “As pessoas querem isso?”. Esta é uma verificação de realidade necessária logo após uma sessão sobre a construção ambiciosa nativa de IA: é fácil confundir tração inicial ou entusiasmo de investidores com real adequação do produto ao mercado (product-market fit). Ele detalhará os sinais que indicam genuinamente essa adequação e as métricas que induzem os fundadores ao erro de escalar muito cedo.
Finalmente, a diretora de investimentos da TDK Ventures, Tina Tosukhowong, amplia o escopo para o nível de categoria com uma explicação da estrutura de “Rei da Colina” (King of the Hill) da empresa. Essa é a disciplina que os principais investidores usam para julgar se uma empresa não é apenas viável, mas também está posicionada para definir toda a sua categoria em termos de economia, escalabilidade e timing. É a lente que explica por que alguns produtos bem construídos e bem financiados nunca decolam, enquanto outros disparam rumo ao sucesso.
Uma coisa é ouvir essas ideias em tese. O cofundador e CEO da HqO, Chase Garbarino, encerra a agenda servindo como um exemplo prático das três trilhas ao mesmo tempo. Afinal, ele levantou US$ 200 milhões com os investidores certos, escalou uma equipe em mais de 30 países e construiu uma empresa que define categoria, tudo sem nunca sair de Boston.
Ele detalhará as reais vantagens e desvantagens de construir fora de um grande polo tecnológico e o que todo fundador fora do Vale do Silício deve saber antes de presumir que precisa estar em outro lugar.
A agenda é a espinha dorsal do Founder Summit, mas o dia também foi estruturado para gerar conexões capazes de impulsionar uma nova venture ou levar a um novo investidor. As discussões em mesas-redondas aprofundam os temas do Summit em ambientes menores e mais francos, onde você pode trabalhar ativamente em desafios junto com membros experientes da comunidade de startups. Além disso, o aplicativo de networking Braindate conecta fundadores a investidores e pares que enfrentam os mesmos problemas apresentados na agenda.
A “Semana do Founder Summit” acontece de 1 a 7 de novembro, com Eventos Paralelos ocorrendo por toda Boston para quem quiser aproveitar a comunidade de startups por mais de um dia.
Ao participar do Founder Summit no dia 4 de novembro, você sairá com muito mais do que anotações úteis — você sairá com uma estrutura prática para as decisões de capital, liderança e produto que, de outra forma, exigiriam meses de tentativa e erro para descobrir sozinho. Inscreva-se agora antes que os preços aumentem em 16 de outubro. Traga seu cofundador ou parceiro com 50% de desconto. Ou economize ainda mais trazendo seu grupo de quatro ou mais pessoas.
