Passionfroot capta US$ 15 milhões para expandir seu marketplace de criadores B2B para os EUA

Passionfroot, uma startup alemã que desenvolve um marketplace que conecta criadores B2B a marcas, afirmou nesta quarta-feira que captou US$ 15 milhões em uma rodada de financiamento da Série A liderada pela Insight Partners.

Rebecca Liu-Doyle, diretora-geral da Insight Partners, afirmou que a Passionfroot está bem posicionada em um momento em que criadores estão se especializando, enquanto empresas de IA buscam mais visibilidade.

“A Passionfroot tem a dinâmica perfeita em ambos os lados para justificar um verdadeiro marketplace para criadores B2B. Do lado da demanda, há uma crescente consumerização da forma como as marcas B2B chegam ao mercado. Isso é fruto, em parte, da tecnologia de IA exigir evangelismo, construção de narrativa e educação. Do lado da oferta, há pessoas que possuem expertise real, entendem profundamente de um mercado e querem criar conteúdo de qualidade”, disse ela ao TechCrunch em uma ligação.

Com o financiamento, a cofundadora e CEO da startup sediada em Berlim, Jen Phan, está se mudando para Nova York, onde a Passionfroot está abrindo um escritório para expandir suas operações nos EUA. A empresa também está abrindo um escritório em São Paulo e expandindo seu quadro atual de 15 funcionários.

Como a IA torna mais fácil criar produtos, as empresas estão focando em usar criadores para melhorar a lembrança e o reconhecimento da marca, disse Phan.

“Cada líder de marketing ou de crescimento com quem converso está dizendo essencialmente a mesma coisa: a IA está transformando o software em commodity e inundando todas as categorias com novos produtos, recursos e lançamentos. Está incrivelmente concorrido e barulhento. É por isso que os compradores B2B estão recorrendo a canais como o LinkedIn, o Substack de um criador ou um podcast no YouTube para descobrir novos produtos e ferramentas”, afirmou ela.

Phan disse que, no último ano, a empresa multiplicou sua receita por 13 e integrou clientes como ElevenLabs, Figma, Replit, Framer e Gamma.

Desde sua última captação de recursos em 2024, a empresa lançou um agente de IA chamado Zest, que ajuda marcas a criar, executar e monitorar o desempenho de campanhas. A Passionfroot afirma que o Zest também pode ajudar as empresas a encontrar criadores adequados, tanto dentro quanto fora da plataforma, que estejam alinhados à sua estratégia de marketing.

A startup diz que usa um grafo proprietário de criadores baseado em dados de alcance e desempenho de milhares de campanhas. Há também uma carteira que as empresas podem usar para pagar criadores em todo o mundo e medir seus gastos.

A Passionfroot afirma que pagou pelo menos US$ 10 milhões a criadores em sua plataforma nos últimos 18 meses.

A empresa diz que está trabalhando para ajudar seus clientes a medirem como uma campanha está impactando as menções em IA e como sua marca aparece em respostas impulsionadas por IA. A startup também planeja construir recursos de IA para criadores, como auxiliá-los com dicas de monetização e ideias de conteúdo.

O financiamento chega no momento em que plataformas de criadores como Substack e Beehiiv se movimentam para ajudar criadores a encontrar melhores oportunidades de monetização. A Beehiiv lançou uma nova comunidade e marketplace de anúncios na semana passada, e o Substack introduziu benefícios exclusivos para assinantes dentro das newsletters.

A Série A da Passionfroot também contou com a participação dos investidores existentes Creandum, Supernode Global e s16vc. A empresa já arrecadou mais de US$ 21 milhões até o momento.