Builders Stage agenda revealed: Practical strategies for scaling startups at TechCrunch Disrupt 2026
O Builders Stage está de volta, reunindo fundadores, gestores de startups e investidores para conversas práticas sobre o que é necessário para construir e expandir empresas de sucesso.
Ouça os líderes de startups e de capital de risco que estão moldando o ecossistema de tecnologia, incluindo Grant Lee, CEO e cofundador da Gamma; Leah Solivan, fundadora e sócia geral da Precedent.vc; Robby Stein, vice-presidente de Produto do Google; . Por meio de conversas francas e estudos de caso reais, os palestrantes compartilharão insights práticos sobre captação de recursos, contratação, estratégia de entrada no mercado, IA e as decisões operacionais que impulsionam o crescimento das startups.
Junte-se a mais de 10.000 fundadores, investidores, operadores de startups e líderes de tecnologia no Moscone Center, em São Francisco, de 13 a 15 de outubro, antes que os preços dos ingressos aumentem.
Construir uma startup é uma coisa. Construir uma empresa capaz de crescer em escala é um desafio totalmente diferente. O Builders Stage é dedicado a ajudar os fundadores a superar os desafios do crescimento, desde a captação de capital e a contratação dos melhores talentos até a criação de estratégias de entrada no mercado e a preparação para a transição da fase Seed para a Série A.
Cada sessão oferece estratégias práticas que você pode colocar em prática imediatamente, além de oportunidades de interagir diretamente com os palestrantes durante as sessões de perguntas e respostas ao vivo. e economize até US$ 330 antes que os preços aumentem.
Sem mais delongas, aqui está uma prévia da programação do Builders Stage, com e sessões a serem anunciadas à medida que nos aproximamos do evento.
Como ter sucesso quando você não está desenvolvendo IA
Com , Gerente de Investimentos da Baillie Gifford, e mais palestrantes a serem anunciados
A IA pode dominar o mundo do capital de risco, mas muitas empresas duradouras não serão aquelas que vendem modelos ou agentes de IA. Esta sessão é para fundadores que disputam atenção em um mercado obcecado por IA. Os participantes do painel analisam o que realmente importa agora: crescimento eficiente, retenção, qualidade da receita e execução disciplinada, e por que os fundamentos, e não o hype, ainda são a base para a construção de negócios de sucesso.
O que acontece quando a OpenAI divulga seu roteiro
Com , CEO e cofundador da Airbyt; , sócio da Radical Ventures; e , CEO da Webflow
Quase todos os fundadores de empresas de IA têm a mesma preocupação atualmente: e se a OpenAI ou a Anthropic lançarem um produto que concorra com o meu? Mesmo produtos sólidos correm o risco de se tornarem apenas recursos de empresas maiores. Esta sessão explora onde existe capacidade de defesa e o que os fundadores podem fazer caso enfrentem a concorrência de gigantes da IA em rápida evolução.
Como conseguir financiamento pré-semente sem um produto
Com Puneet Agarwal, sócio-gerente da True Ventures; , sócio-gerente da Slauson and Co; e , fundador e sócio-gerente da Axiom Partners
Cada vez mais, espera-se que os fundadores disputem capital antes mesmo de terem um produto. Na fase de pré-seed, os investidores apostam na história, na convicção e na adequação entre o fundador e o mercado. Esta sessão detalha como construir credibilidade antes mesmo de haver receita, para que os investidores liberem o primeiro cheque.
Do MVP a bilhões de usuários: como as decisões sobre o produto devem mudar à medida que a escala aumenta
Com , vice-presidente de Produto do Google
Os instintos que levam ao sucesso ao desenvolver seu primeiro produto mínimo viável podem ser sua ruína quando se chega à escala de um bilhão de usuários. Nesta conversa informal, Robby Stein compartilha como a tomada de decisões sobre produtos muda quando cada atualização afeta bilhões de usuários. Saiba como as equipes equilibram velocidade com confiança e inovação com confiabilidade em uma das maiores organizações de produtos do mundo.
Contratação quando a IA é uma cofundadora
Com , CEO e cofundador da Gusto, e mais palestrantes a serem anunciados
Empresas em estágio inicial não estão mais apenas desenvolvendo com IA; elas estão contratando a IA. À medida que agentes de IA assumem funções de engenharia, suporte e operações, a definição de uma equipe inicial está sendo reescrita. Esta sessão explora como os fundadores decidem o que deve ficar a cargo dos humanos e o que deve ser delegado à IA, e como startups de alto crescimento estão formando equipes híbridas sem perder velocidade, responsabilidade ou cultura.
Fusões e aquisições (M&A) são agora uma estratégia para a fase inicial
Com , sócio-gerente da M13; , chefe de desenvolvimento corporativo e fusões e aquisições da Coinbase; e , fundador do Mignano Law Group
Os fundadores mais perspicazes de hoje não estão apenas construindo com vistas a IPOs; eles também estão construindo tendo em mente possíveis aquisições desde o primeiro dia. À medida que as saídas do mercado mudam e o capital se torna mais escasso, compreender as fusões e aquisições desde o início tornou-se uma vantagem competitiva. Esta sessão detalha como os fundadores podem criar a possibilidade dessa opção por meio de estratégia de produto e parcerias. Ela investiga como resultados de alto valor para startups realmente acontecem, mesmo para empresas pequenas.
A Série A em 2027
, sócio da Index Ventures; , diretor-gerente da Peak XV; e Janelle Teng Wade, sócia da Bessemer
A Série A está ficando mais difícil, com os investidores de capital de risco se tornando cada vez mais exigentes. Para fundadores que planejam levantar recursos nos próximos 1 a 2 anos, esta sessão explica o que “financiável” realmente significará em 2027. Saiba como os principais investidores estão redefinindo as métricas, as equipes e a tração que importam atualmente, quais estratégias ultrapassadas de captação de recursos não funcionam mais e como as empresas podem se destacar da concorrência no próximo ciclo de financiamento.
A estratégia de entrada no mercado em 90 dias: por que uma receita recorrente anual (ARR) de US$ 0 a US$ 10 milhões é a nova referência (e como realmente chegar lá)
Com , Diretor de Receitas da Lovable; Tomasz Tunguz, Sócio Geral e Fundador da Theory Ventures; e mais palestrantes a serem anunciados
A definição de tração mudou. O que antes levava anos agora é esperado em meses, e uma ARR de US$ 0 a US$ 10 milhões está se tornando cada vez mais a nova linha de base para empresas em estágio inicial. Esta sessão detalha como a execução impulsionada por IA, a distribuição mais rápida e as mudanças nas expectativas dos investidores estão reduzindo os prazos de entrada no mercado (GTM), além de abordar as alavancas táticas de que os fundadores precisam nos primeiros 90 dias para acelerar a receita e se destacar rapidamente.
O verdadeiro “Tokenmaxxing”: como as melhores empresas de IA navegam em um mundo multimodelo
Com , sócio da Capital G; , CEO e cofundador da Pathway; e mais palestrantes a serem anunciados
A fronteira está avançando mais rápido do que qualquer modelo isolado consegue acompanhar, e as equipes que desenvolvem os produtos de IA mais bem-sucedidos estão, cada vez mais, orquestrando vários modelos em vez de apostar em apenas um. Este painel reúne fundadores e operadores que estão no centro dessa mudança para discutir como eles avaliam novos modelos, gerenciam custos e confiabilidade em escala e arquitetam produtos capazes de evoluir tão rapidamente quanto a tecnologia subjacente.
Sinais de alerta do PMF: como saber se você realmente o alcançou
Com , sócio da Sapphire Ventures; , fundador e diretor do Superhuman Mail; e mais palestrantes a serem anunciados
Em um ciclo de hype em torno da IA, os sinais de adequação produto-mercado são mais fáceis de falsificar e mais difíceis de confiar. Os fundadores estão confundindo o entusiasmo inicial, picos de uso e sucessos em projetos-piloto com tração duradoura. Esta sessão detalha como é, na verdade, um PMF falso, como investidores e operadores distinguem a retenção real da adoção impulsionada pelo hype e os sinais que indicam se uma empresa tem atração genuína ou apenas um impulso temporário.
O Manual de Estratégias de Zero a 1 mil: Como Conquistar Seus Primeiros 1.000 Clientes Sem Orçamento de Marketing
Com , CEO e cofundador da Gamma, e Leah Solivan, fundadora e sócia geral da Precedent.vc
A aquisição inicial de clientes não tem a ver com gastos com marketing; tem a ver com distribuição liderada pelos fundadores e execução incansável. A maioria das startups na fase inicial não tem orçamento, marca ou escala, apenas urgência e criatividade. Esta sessão detalha como os fundadores estão conquistando seus primeiros clientes por meio da construção de comunidades, do crescimento orientado pelo produto, das vendas lideradas pelos fundadores, de ações estratégicas de abordagem ativa e do impulso do boca a boca.
Sim, é difícil ser fundador: uma conversa honesta
Com , cofundador e sócio-gerente da Revenge Capital; , professor associado da Harvard Medical School; e , cofundador e diretor comercial da Airspeeder
A construção de uma empresa é tão exigente psicologicamente quanto estrategicamente, e a maioria das narrativas dos fundadores subestima essa realidade. Nesta conversa franca, fundadores e especialistas em desempenho mental revelam os custos ocultos de ambientes de alto crescimento — desde o esgotamento e a fadiga decisória até a tensão identitária causada pela pressão contínua — e compartilham os sistemas, hábitos e estruturas mentais que ajudam os líderes a perseverar e ter um desempenho de alto nível.
Então você tem um produto de sucesso. Como sua empresa consegue repetir o feito?
Com o CEO e cofundador da Verkada; e mais palestrantes a serem anunciados
A maioria das startups estagna porque cria um único produto excelente, em vez de um mecanismo replicável de múltiplos produtos. Junte-se a um investidor de capital de risco e a dois fundadores enquanto eles revelam o manual operacional preciso para alocação de capital, sistematização da inovação interna e criação de um “Segundo Ato” que gera efeitos cumulativos antes que a curva de crescimento do produto principal se estabilize.
Contratação, remuneração e cultura no mercado mais competitivo de todos os tempos
Com , fundador da Wylder.co; , vice-presidente de Talent Network da Redpoint Ventures; e mais palestrantes a serem anunciados
Não há dúvida de que o crescimento das startups de IA tornou o recrutamento e a retenção de talentos mais difíceis para todas as empresas de tecnologia. Desde a disputa por talentos em IA até as vendas secundárias, os fundadores estão repensando a infraestrutura humana de suas startups. À medida que a contratação, os incentivos e as expectativas dos funcionários evoluem rapidamente, esta sessão explora como as empresas estão adaptando suas estratégias de remuneração, cultura e formação de equipes para atrair e reter os melhores talentos em um ambiente de startups que mudou radicalmente.
Como gerar crescimento viral e capitalizar sobre ele
Com o fundador da Cal AI
As startups podem passar do zero à viralidade da noite para o dia, mas manter esse impulso é um desafio completamente diferente. Nesta conversa informal, Zach Yadegari compartilha como a Cal AI lidou com o crescimento rápido, a pressão sobre o produto e as realidades de construir em um mercado impulsionado pela distribuição. Conheça as lições por trás da transformação de uma atenção repentina em retenção duradoura e na construção de uma empresa de longo prazo.
O filtro de alta convicção: o que aprendemos no campo de batalha
Com Alexa Von Tobel, da Inspired Capital, e mais palestrantes a serem anunciados
O que diferenciou as empresas que se destacaram das demais no Disrupt 2026? Nesta análise franca, os jurados do Battlefield analisam as tendências e as qualidades dos fundadores que se destacaram em tempo real, desde as mudanças nas expectativas dos investidores até as narrativas que mais repercutiram neste ano. A conversa também explorará como a narrativa das startups está evoluindo e o que acontece depois dos holofotes, incluindo as realidades de manter o ímpeto e sobreviver aos 12 meses críticos após um grande lançamento, rodada de financiamento ou participação no Battlefield.
Se você está pronto para construir de forma mais inteligente, crescer mais rápido e aprender com os líderes que estão moldando o futuro das startups, inscreva-se agora e economize até US$ 330 antes que os preços aumentem.
