A startup de moda Atorie capta 9,5 milhões de dólares para oferecer aos consumidores produtos de luxo sem a margem de lucro

A startup de moda Atorie anunciou nesta quinta-feira uma rodada seed de US$ 9,5 milhões com investidores, incluindo a16z speedrun, Night Capital e Jeremy Liew, da Lightspeed Ventures’.

Os compradores podem visitar o site da Atorie e comprar bolsas ou roupas feitas com o mesmo material — e vindas da mesma fábrica — que os fabricantes usam em artigos de luxo. Os itens também têm preços acessíveis: uma bolsa de couro italiana custa apenas algumas centenas de dólares, em comparação aos milhares que uma marca como Prada ou Louis Vuitton cobraria por ela.

A startup chega em um momento em que a cultura de "dupes" (réplicas) se tornou cada vez mais popular, enquanto o setor de luxo tem enfrentado reações negativas dos consumidores na era pós-pandemia devido a aumentos rápidos de preços. 

Como resultado, os jovens consumidores, especialmente, têm buscado replicações mais baratas e quase idênticas desses produtos de alto padrão; fazer isso tornou-se quase um símbolo de status em si. 

No site da Atorie, os itens vendidos majoritariamente não são dupes, diz o cofundador e empreendedor serial Redouane Ramdani.

“É o mesmo material, o mesmo acabamento artesanal”, disse ele. “Vem das mesmas fábricas.” Ele também não considera a Atorie como fast fashion. “É slow”, esclareceu.

Antes da Atorie, Ramdani criou a plataforma para criadores Snipfeed, que foi adquirida em 2024. Tendo crescido na França em uma família que trabalhava na fabricação de artigos de luxo, o fundador sempre teve em mente que um dia faria algo na indústria que aprendeu a amar quando criança.

No entanto, quando vendeu a Snipfeed, a indústria de manufatura de luxo estava bem diferente. 

A maior mudança que ele percebeu foi que as fábricas de luxo não estavam mais apenas fabricando produtos. Tradicionalmente, uma marca como a Ralph Lauren trazia seus próprios designs e materiais para uma fábrica, que então os produzia. O problema era que as marcas precisavam se comprometer com pedidos mínimos grandes, o que frequentemente as levava a superproduzir estoque. Ao mesmo tempo, muitas dessas fábricas dependem de trabalhar com um pequeno número de grandes marcas clientes. Se uma marca desistisse de última hora ou se o estoque superproduzido não vendesse o suficiente, as fábricas enfrentavam riscos financeiros e de inventário. 

“O que está mudando é que as melhores fábricas têm cada vez mais suas próprias capacidades de design e desenvolvimento de produtos”, disse Ramdani ao TechCrunch. “Em vez de simplesmente fabricar os designs de terceiros, elas podem desenvolver produtos por conta própria, adaptá-los rapidamente e produzir em lotes menores.”

A inteligência artificial também ajuda essas fábricas ao coletar dados que as auxiliam a identificar quais produtos têm probabilidade de esgotar antes de se comprometerem com grandes lotes de produção. 

“Isso reduz a superprodução e permite que as fábricas se diversifiquem além de um punhado de grandes clientes”, afirmou.

Essas mudanças também deram uma ideia a Ramdani, levando-o a se juntar a Luis Angulo para lançar a startup, que agora é uma marca de moda impulsionada por IA que conecta fabricantes de luxo diretamente aos consumidores. 

Ele comparou a abordagem de sua empresa à varejista Quince, conhecida por vender itens de alta qualidade a preços baixos.

“Estamos conversando com uma geração diferente que está voltando a procurar itens que são da moda, mas bem-feitos”, continuou ele, acrescentando que os consumidores estão cansados do fast fashion puro, especialmente por causa do impacto prejudicial que ele causa ao meio ambiente.

A IA, é claro, é utilizada. Ramdani vê os agentes de IA mudando toda a experiência de compra, onde, no futuro, as pessoas simplesmente instruirão agentes de IA a comprar coisas por elas.

Ramdani disse que a empresa usa IA para analisar tendências de moda e testar quais cores podem ficar boas em um produto. Ela também usa agentes de IA para estimar a demanda do consumidor e treina esses agentes para prever quando um material pode começar a escassear, permitindo que as fábricas se abasteçam a tempo.

Do lado do consumidor, o site da Atorie oferece um agente de IA que pode montar um look com base em qualquer coisa — ou quem quer que seja — que inspire o cliente. Com o tempo, a Atorie usa IA para aprender os hábitos dos compradores e sugerir o que comprar em seguida. 

Ramdani disse que a Atorie já está vendo um aumento nas indicações de vendas vindas de plataformas como ChatGPT e Claude. 

A empresa afirmou que seu objetivo é se tornar uma alternativa à Zara e oferecer algo “de altíssima qualidade por um preço muito acessível”. A empresa encerrou o ano passado com cerca de US$ 5 milhões em vendas e deve alcançar uma receita recorrente anualizada superior a US$ 55 milhões este ano.

“Estamos crescendo super rápido”, disse Ramdani, acrescentando que a equipe está trabalhando com mais de 40 fábricas em todo o mundo atualmente. 

O novo capital financiará a logística, construirá mais ferramentas de IA e apoiará a produção. A empresa também planeja lançar sua própria linha própria, no estilo Amazon Essentials, e trabalhará com criadores e influenciadores para ajudá-los a lançar suas próprias linhas de roupas rapidamente.