A Microsoft estaria treinando vendedores para falarem mal da OpenAI e da Anthropic

A Microsoft parece estar preparando sua equipe de vendas para se tornar mais competitiva em relação aos outros principais players da indústria de IA.

Em uma reunião interna na terça-feira, os executivos da empresa delinearam um plano para que os vendedores comparem negativamente os produtos de IA de empresas como OpenAI, Google e Anthropic com os seus próprios, de acordo com uma nova reportagem da Bloomberg. A reunião, apresentada como uma sessão de estratégia para o novo ano fiscal, teria se concentrado fortemente em destacar a eficiência e o custo-benefício dos modelos internos da Microsoft em comparação aos de seus rivais.

“Todo mundo está vendendo peças — nós estamos vendendo o sistema completo de ponta a ponta. Essa é a história que todos nós precisamos divulgar e contar no ano fiscal de 2027”, teria dito o vice-presidente executivo Jay Parikh aos presentes.

O vice-presidente executivo Jacob Andreou teria ido além, fazendo uma apresentação comparando o Copilot diretamente ao chatbot Claude, da Anthropic. De acordo com a Bloomberg, Andreou observou que, no que diz respeito ao desempenho nos aplicativos de escritório da Microsoft, o modelo da Anthropic era “mais lento, menos preciso e carecia de integrações de segurança adequadas”, escreve a Bloomberg.

O TechCrunch entrou em contato com a Microsoft e a Anthropic para obter comentários e atualizará esta história se receber resposta de qualquer uma das partes.

O fato de uma empresa treinar sua equipe de vendas sobre como criticar concorrentes não é particularmente surpreendente. O que é mais notável é quem a Microsoft está visando agora — as mesmas empresas das quais ela tem dependido há muito tempo para fornecer os modelos de IA que alimentam seus próprios produtos.

Esta é apenas a medida mais recente nessa direção. Uma reportagem do início deste mês revelou que a Microsoft tem substituído os modelos da OpenAI e da Anthropic em aplicativos principais como Word e Excel em favor dos seus próprios — uma medida de redução de custos, segundo essa reportagem.

Houve uma época em que a Microsoft e a OpenAI eram unha e carne. As duas empresas firmaram um acordo muito singular anos atrás, no qual a Microsoft fornecia capital e poder computacional à OpenAI, enquanto recebia acesso exclusivo à API e aos modelos da OpenAI. As empresas alteraram a parceria em abril, eliminando a cláusula de exclusividade e permitindo que a OpenAI venda para os concorrentes da Microsoft.

Essa relação revisada pode ajudar a explicar o novo discurso da equipe de vendas. A Microsoft tem enfrentado uma perspectiva de ações menos do que ideal ao longo do último ano, enquanto os investidores questionam os gastos massivos da empresa na expansão de seu negócio de IA. Destacar o quão competitivos esses produtos realmente são é provavelmente uma tentativa de acalmar os ânimos e construir confiança no plano de IA de longo prazo da Microsoft.